打折、促销、拉客……长沙楼市“金九”落空?

腾讯房产·长沙站聂书鹏2018-09-29 07:16

天健城开盘当天没卖完、“7字头”的光明E城开盘也没卖完,一些楼盘开始降价、打折、促销、拉客……近期的“金九”,楼市似乎并没有以往那样火热,“金九”长沙楼市真的凉了?

“金九”开盘难日光 有楼盘打折促销

“625新政”出台至今仅三个月时间,长沙楼市风向转变愈发明显。从近期开盘情况来看,大多数楼盘在开盘当天很难卖光。

热门楼盘天健城,9月26日开盘推出的796套房源,开盘当天去化724套,剩余72套;光明E城9月21日开盘当天推出330套房源,成交285套,剩余45套;君合天玺9月6日开盘,推出192套房源,开盘当天仍有30套房源没卖完……(数据来源:湖南中原)

打折、促销、拉客……长沙楼市“金九”落空?

(数据来源:湖南中原图片由腾讯房产长沙站制作)

“金九”不仅楼盘难“日光”,不少楼盘甚至开始打折促销。雨花区有楼盘首开打9折;望城区雷锋大道某盘开盘三天只卖了70多套,实际上已经低于批价在卖;楼盘请托凑人气也“重出江湖”……以往火热的楼市“金九”,今年似乎有一种“凉凉”之感!

今年“金九”长沙楼市真的凉了吗?

长沙泰禾营销总监李霞认为,楼市进入“金九”以来,开盘首日成交率出现下降,主要原因一是供应端的放量,一旦项目没有满足到购房者的关键需求,会出现摇中不选的状况;二是认筹认购流程简化后,购房者会多认筹有购买意向的楼盘,但这种购房意向很容易动摇,因此也造成开盘去化率降低;三是购房者的心态变化,目前处于观望的购房者数量增多。

“长沙热门楼盘不能日光,并不代表楼市已经降温。因为摇号的随机性,造成摇号中签的客户,并不一定全部是购买意愿强烈的客户,可能会因为各种各样的因素放弃选房,目前长沙楼市还未进入寒冬。”李霞说。

不过,蓝光雍锦半岛项目营销总监王斌直言,“金九”长沙楼市确实有所降温。“近几个月长沙入市房源较多,供应量大,客户可选择性增多,以往着急买房的客户现在也不着急下手,不少楼盘开盘当日难卖光。”王斌继续说道:“虽然楼市有所降温,但并不是说长沙楼市已经迎来拐点,长沙不太可能出现前几年大幅降价的情况,政府调控下房价将维持平稳。”

此外,一位不愿具名的业内人士表示,长沙热门楼盘开盘当天难卖光,更多还是受1.5倍刚需政策的影响。“长沙一些楼盘认筹人数高达2、3000人,房源仅数百套,如果不受1.5倍政策影响,开盘即售罄几乎是意料之中的事。”而部分楼盘开始打折促销,在他看来,这是楼市“去虚火”的表现:“调控下的楼市逐渐分化,一些房子很难卖掉,降价促销在情理之中,是正常的楼市现象,不代表长沙楼市真的凉了。”

“金九”底价成交成常态 土地市场也要凉?

据统计,截止目前,“金九”长沙六区一县共挂牌22宗经营性用地,其中涉宅用地16宗,大都底价或低溢价成交,其中不乏洋湖新城、梅溪湖的热门地块。此外,还有5宗经营性用地挂牌中止或未成交。

9月13日,洋湖新城、梅溪湖迎来6宗限价地挂牌截止,被业内人士称为长沙土地市场走向的风向标。然而,6宗地块中有4宗地块底价出让,2宗地块低溢价成交,最高溢价率仅10%。

打折、促销、拉客……长沙楼市“金九”落空?

(图片由腾讯房产长沙站制作)

以往数十家开发商一同争抢的热门优质地块,为何在楼市旺季的“金九”却一展颓势?

中国奥园地产集团长沙公司总经理朱亮分析称,“金九”房企拿地不积极,一方面受调控政策影响,政策不明且有趋严的迹象;二是土地成本高,限价情况下开发商利润率低。“房企拿地成本不同,售价之差也没有抹平。有的企业拿地成本低,售价7000元/㎡就可以赚钱;有的企业地价就接近7000元/㎡,限价之下,即便政府批价卖1万多元/㎡,利润空间也有限,开发商拿地当然更加理性!”朱亮说。(文/聂书鹏 来源:腾讯房产长沙站)

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