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温柔要有,但不是妥协;我们要在安静中,不慌不忙地刚强。—— 新盛珑璟台 朱文羚(卓阳地产置业顾问)
1991年出生的她,水瓶座,长沙本地妹子。会温柔的谈心,会强悍的讲话,也会跳tone的手舞足蹈讲述她的入行故事。

【我是地产人· 朱文羚的一天】
6:00 起床,每次上班就是跨越一座城市的朱朱,已经习惯了早起晚归;
7:00 化好妆后出门,经常在路上、公交车上啃着早餐;
8:30 早会时间,主要是安排一天的工作,为自己一天做个小排期;
9:00——12:00 接待上门客户、Call客、站岗;
12:30——13:30 中午时间,朱文羚会从珑璟台的新售楼部前往上海城旧售楼部,把自己的午餐解决。一般她习惯带饭。那是有妈妈的味道
14:00——18:00 站岗,接待客户、Call客或者跑银行,做每一个置业顾问一天以来最常规的工作;
18:00 规定的下班时间,但是朱朱从未正常下班;
19:00 项目的晚会时间;
19:00—22:00 培训。完了后,朱朱终于可以回家。

2013年,朱文羚想为自己买套房

刚毕业,她就知道自己要做什么。朱文羚,1991年出生,水瓶座。喜欢别人叫她“朱朱”。

一般毕业生在最初的时候都会对未知迷茫,但朱文羚不会。“我就是要做销售”,2012年在招聘网站里海投销售职位的朱文羚认准了房地产这个行业,理由一是发展潜力大,另一个则是自己也要买房。在朱文羚看来,“90后妹子名下有套房,找男朋友调性都要高一些,我独立,我不依赖。”2013年,朱文羚最大的目标就是为自己买个小公寓。

没有哪个人的路是一帆风顺的,即使最开始看似坦途,但压力也会接踵而至,而最关键的是你一直要保持最初的激情与梦想。

朱文羚的第一个项目并不是位于长沙南城的新盛珑璟台,而是北边的一个高档项目。她的第一单特别顺利,那个客户是个“看房职业户”,用了两年时间看遍了长沙大部分项目,户型、位置、地段,他讲解的头头是道,朱文羚始终认为那是她最重要的一场启蒙课。“我直接跟他说我刚入行什么都不懂,他就耐着性子给我讲解”,而朱朱认真敬业的态度也感染了那名客户,“第一天来第二天下单了”。这不仅仅是朱文羚的第一单,也是她所在团队的第一单,同时那个户型也堪称最难卖的一单,也正是这一单,朱文羚获得了入行的第一笔奖金——1200元人民币。提及薪酬这一敏感话题,朱文羚也毫不避讳。她说外界看来置业顾问很赚钱,卖一套房子提成很高,但真实情况很可怜。朱文羚告诉我们,在长沙代理公司销售的提成为总房款的1.2‰,加上奖金各种七七八八的收入,还得那一个月特别努力特别吃苦,一个月薪酬才可以上万。如果状态不佳,那么一个月三千出头也是有过的。

房产销售很辛苦,特别是代理方。在房地产行业销售中,除开发商自己的销售团队外,有联合代理销售和独家代理销售之分。而朱文羚的第一个项目就是联合代理。“那段时间压力真的好大,那是一种恶性竞争!”不同的团队虽有共同的目标,但是利益的划分势必加大双方的心理压力。而刚满20岁的朱文羚第一次感受到了深不可测的职场。“以前我一年丢六七台手机,经过那段日子,现在,只要是属于我的,就算一支笔也可以跟着我走过三个项目。”

朱文羚的妈妈并不赞同她继续在这个行业做下去。商场导购、公司文员、企业小白领,她妈妈都曾给他介绍过,但是她依旧故我,坚持让她的妈妈不再反对,却也会因为每天晚归而唠叨几句。

朱文羚要在这个行业里越走越好,对此,她说,我并不是给客户推荐一套房子,而是为他们选一套适合他们的家。

朱文羚:为梦想,走在路上。

西藏,对于平原的孩子来说,是梦。2012年末,“世界末日”的传言甚嚣尘上,在朱文羚看来,这个传言只是为她的徒步西藏有了更好的理由。她从成都出发,一路向西,抵达西藏。 而往返,她仅花费了3000元人民币。
在旁的人看来,20多天的旅程是神秘、是奇幻;但对于她来说,却是死亡与梦想。车祸、高原反应、露宿,她说,这段旅程是她的巨大财富。她坦诚,对于事业来说这也是污点,因为离岗近一个月,她被通报批评成为了反例、扣除了当月50%的佣金。

图说· 朱文羚

我说《地产人》

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