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“如果放下一切担子,我最想关掉手机,回到岳阳老家去转一转,去过我心目中的田园生活。”刘小敏,湖南湘天房地产开发有限公司营销总监,主管项目:长沙奥林匹克花园。
腾讯大湘网《我是地产人》栏目,今天,让我们走近刘小敏。
“销售并没有技巧,也千万不要使用所谓的‘技巧’,一名真正的销售,是需要用真诚去打动客户的。”刘小敏是湖南岳阳人,1998年接触房地产行业,并扎根于此,也坦言,将会一直扎根下去。他的目标是成为一名“地产全面人才”,对此,他给了自己五年的时间,而这个五年,也正是其供职的奥林匹克花园未来的规划节点。
对于为何进入房地产行业,刘小敏用了“说来话长”这四个字来回应。
1997年,在岳阳老家电力部门有份稳定工作的刘小敏,因为“想过自己想要的生活”,便毅然离开了这份让人艳羡的工作,只身一人跑到了那个年代所有青年的梦想天堂——深圳,年轻的他希望自己“到外面的世界闯一闯”。
在那座城市,刘小敏做过搬运工、当过小时工,没有支持、也没有背景的他,每个月挣着460元的酬劳,过得辛苦却充满希望,因为,他深信自己并不会一直如此艰苦。当然,刘小敏的“零工”生活并没有持续多久,在1998年的某天,他转行了,而这个缘由仅是因为一个单调的场景。“那天,我正在帮一户人家搬家,远远就看到一个穿着笔挺西装、打着领带的小伙子精神奕奕站那里,当下我就暗暗决定,就是这一行了。”对于那个时期的刘小敏来说,西装领带的套装十分光鲜,房地产行业的成果十分诱人,于此,他正式进入房地产行业,而这一做,就是15年。
最好的销售人员会为客户展现一个项目的亮点,甚至是缺点。对于如何销售,从基层摸爬滚打出来的刘小敏深谙此道。在他看来,每一个房地产项目拥有着或多或少、或大或小的缺点,只有坦诚地将最真实的项目特点展现出来,客户生出信任之感后,最终才能达成真诚的合作关系。
1998年到2013年,15年的房地产从业经历,让刘小敏庆幸万分,即使跟随着这个行业几经沉浮,但终究也是这个行业,改变了那个曾经情绪化、暴躁的自己,得以成就当下的他。“最主要是性格方面,从浮躁走向沉稳,我已经不再情绪化。” 他感慨着,有些老话并没错,付出努力就会有收获,要保持乐观积极的心态。
刘小敏说,“再苦再累也是过去时,现在不要学会偷懒”,对于房地产职业生涯,他有一个五年目标——成为地产全面人才。“一个好的产品能够助力一个人的快速成长,我深信,在奥园我可以做到。”在工作上苛求的刘小敏,对家庭如是。他有一个正在读小学的女儿,“很淘气调皮,昨晚上才打了她屁股”,尽管被女儿的捣蛋烦心不已,刘小敏却仍然微笑着讲述自己的女儿成长经历,他说喜欢陪着女儿看电影翻动漫书,最近一次亲子活动是陪她看《喜洋洋与灰太狼》。


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