月入30万!广东仔投身长沙楼市 一天卖房十四套

腾讯房产·长沙站2019-12-02 09:03

房叔在写字楼码字为生,每天放眼望去,是车水马龙的长沙城。有些沁人心脾的美好,又有些钢筋水泥的孤独。

都说太阳底下没有新鲜事。

但,房叔相信,人海中的你总会有新鲜事温暖我们,忙着在城市扎根的你,就是最好的买房故事。

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当今社会,房子不仅是一处住所,不止是一套结婚工具,它被加速发展的经济形式赋予有了更多意义。

今天故事的主人公刘文武是一个在长沙卖房子的广东仔,“重本退学”、“日入过万”、“一夜暴富”这些戏剧化的措辞都在他身上发生。

重本退学 18岁的迷茫和遗憾

18岁,大概是每个少年走向成熟的分岔口。

2013年,来自广东中山的刘文武也一样, 12年的寒窗苦读,18岁的他如愿进入广州一所重点大学念书,可是理想和现实的差距让他在岔路口不知所措。

“以前觉得大学生活应该是充实且有趣的,事实上却因为选择了自己不喜欢的专业,而感到浪费青春和时间。”年少的刘文武骨子里少不了冲动和傲气,他逃课去当驴友,靠徒步和搭顺风车走过多个城市。

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(刘文武在高速公路上求顺风车)

他爱上了和陌生人交流、分享,爱上了未知的美好。

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(刘文武在高速公路上求顺风车)

回到学校,他决定退学,去追寻理想中,拥有强大行动力的人生。

走过很多弯路 但每一步都算数

退学之后的少年刘文武没有一技之长,投出去的简历石沉大海,终日呆在出租房里不知所措。

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(广州打拼的刘文武)

“开始想的太简单了,归根结底,学历还是高薪工作的门槛。”听闻朋友说房地产挺锻炼人,底薪不高,得靠提成吃饭,刘文武有些心动。

很快,刘文武就在一家房产中介公司找到了一份销售工作,1200元的底薪,每天东奔西跑拉业务。

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(中介公司的生活)

刘文武仔细观察其他签单高的中介,偷学他们的签单秘诀,锻炼自己的谈判技巧,认真了解每套房子的差异性,针对不同的客户的需求说不同的卖点,像读书时期蹭顺风车那样,走到大街上发传单,找客户闲聊,走街串巷收钥匙……

一个月竟卖了三套房,到手工资将近三万。

王文武顿时对自己、对行业有了信心。

“走过很多弯路,但每一步都算数。”回过头再看退学这件事,刘文武表示免不了遗憾,但乐观的他看来,不一样的选择有不一样的收获。

刘文武就这样从基层中介做起,一年内做到了广州分店的店长,恰逢一个在朋友请他来长沙卖新房。

换一座城市开启不一样的生活,刘文武又选择了一个新的开始。

从广东到湖南 初常房地产甜头

刘文武来到湖南,在准备入职的前一断时间里也没闲着,兼职做社区广告,每天带着安装师傅去跑往长沙的各个小区,如此一来,他对陌生的长沙也有了自己的认识,默默记下了每个楼盘的区位。

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(生活里的刘文武)

“挺感激这份工作,在我心里画上了一副长沙地图。”

2015年,刘文武正式来到长房中庭国际卖公寓,这份工作他第一次尝到了房地产的果实。

当时正值市场飘红期,刚来的第一个月,就有客户一口气买了7套公寓,下午又拉上姐姐妹妹买了7套,一天成交14套,佣金达到3万元。

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(刘文武讲解项目)

“那年吃的老天饭,市场好,都是赚。”不到一年的时间内,刘文武卖了100多套公寓,最后一个月拿到了30多万。

“那笔钱没有使用好,学着人家拿去炒股,最后亏了,当时长沙房价四千多,那会儿买两套房该多好。”感慨如此,他还是不忘努力奔跑在目标“年薪百万”的跑道上。

每天接待70组客户 连续四十天没休息

时间到了2016年5月,公寓卖完,刘文武来到中建嘉和城的代理公司开始卖住宅,此时的房地产市场已经发生了翻天覆地的变化,抢房的故事天天都在发生。

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(刘文武打电话拓客)

刘文武平均每天要接待70多组客户,“售楼部总共40多号销售,想要赚钱就得当销冠,一个人跑赢四十个人。”

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(刘文武深夜归家)

市场竞争激烈,一不留神客户就有可能被撬走,刘文武每天接待客户还会亲自送他们上车。

“开盘前简直就像高考前备战一样,弦绷得很紧。” 刘文武连续四十余天不休,中午的外卖经常忙到晚上当夜宵,加班到凌晨一点多是常态。

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(开盘后的合影)

皇天不负有心人,那次开盘,光是他一个人的认筹量就达到两百六十八组,最终选到房的客户有38批,他成了那个月当之无愧的销冠。

销冠之路 越努力越幸运

代理公司底薪低,刘文武意识到这不是长久之计,他又来到鑫远紫月香山开始卖豪宅。

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(刘文武陪客户看房)

“豪宅不同于刚需,三百万一套,不谈性价比,谈舒适度、谈圈层、谈精神,完全是另外一个方向,”初来乍到的刘文武面对豪宅开始有些吃力。

请教老前辈,学习销售方法,发现项目卖点,慢慢找到感觉。刘文武非同一般的责任心和使命感去卖房子,他设身处地的考虑客户内心深处需求,直到今年四月,刘文武来到奥园御景华府,业绩一直名列前茅。

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(公司年会)

“买房子四分靠运气。”刘文武认为,剩下的六分都是努力。

“你必须保持每天打鸡血,保持激情,有的客户有买房打算,却没有买房决心,这时就需要你的状态带动客户成交了。”

曾经有2014年就开始看房的人,2018年终于在刘文武手上买了房,客户收获到了一个家,而刘文武的收获是不懈努力的结果。

“越努力越幸运。”这是刘文武卖房多年的总结。

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(刘文武生活照)

如今,这个广东仔也渐渐爱上了长沙,他计划着在长沙安家。他知道对于买房子的人来说,自己卖的不仅仅是一套房子,而是一种沉甸甸的希望,甚至是一辈子的梦想。

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