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研讨会

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活动详情

活动时间: 2015年3月31日19:30

活动地点: 湘江雅颂居售楼部VIP接待中心

活动背景:

330新政全面利好房地产,长沙楼市经历了2014年的持续低迷之后,能否借助这股新政的东风,重新扬帆起航?房地产市场春暖花开?腾讯房产长沙站携手湘经联,举办第一次行业研讨会,共为2015年长沙楼市发展提供观点与智慧。

330楼市新政:

活动主题

  • 三项政策松绑 房地产能否留住小阳春?

·议题内容:

1、此次新政的出台和近年来的政策导向有明显区别,这是中央层面已开始救市的信号吗?

2、这次的新政会不会对楼市产生根本性或者趋势性影响?

3、具体到长沙房地产市场,大家如何评价开年来长沙楼市的表现,是否出现了“小阳春”?在这次政策的刺激下,接下来长沙楼市成交量是否会迎来小高潮?

4、各位对接下来发展商的营销政策有什么具体建议?是应该选择促销快跑,还是应该控制节奏等待爆发?

5、对购房者入市有什么建议?请从刚需、改善、投资角度分别谈谈。

嘉宾风采

创普集团副总裁、湘经联执行会长李杰
嘉里建设湘江雅颂居营销总监 朱海波
湖南双盈地产营销总监 江满全
腾讯房产长沙站总经理 周俊
中建仰天湖投资公司 肖高乘
湘江雅颂居销售经理 沈宝海
湖南润领房地产营销总监 何锴
建鸿达地产集团总监 叶英
网上行湖南公司总经理 罗情情
邦盛集团营销总监 舒绍先

嘉宾精彩观点

把软硬件跟上去,抓住客户的心,找准客户的需求,扎实做产品,不会做不好。不能太依赖政策,不能政策好就一好百好,所有的东西都会好,成交也会好,量会上来,量价齐升什么的,不要在这方面抱有太多的幻想,更多的是要脚踏实地地把产品做好,把工作做到实处,要接地气。
    它会不会有根本性的曲线变化?我认为不会。曲线调整得越高,下一步就是要把它压下来,3月份即便没有任何新的政策出台,在整个全年3、5月份本来就是销售的好季节。所以,不要因为3月份以后翘起来了,就把它归为3月30日出台了什么政策,曲线一下子就上去了没有这些政策,3月份的业绩也会比1、2月份要好。别太乐观了。
    大家比较担忧的一点是长沙楼市地价高,房价低,给我们所带来的顾虑和担忧也存在着很大的困扰。我们是不是放开目前的热区和老城区这种快进快出的思维,然后,站在项目的周边,以产业来带动房地产市场发展的一种新建设的位置上来看待楼市二级市场的开发。新政应该会带来小幅度的整体上扬“小阳春”。
    这些政策出台以后,在这种前提下出台的政策,我不希望继续跌的,我理解这种政策是要稳,而不是要出招。如果经济好得一塌糊涂,房地产市场不会出台政策,这一轮政府的政策出台乱了方阵,也是基于此。所以,我是阶段性的谨慎乐观。
      这一波出台的政策,个人认为政府是对目前大的经济环境的一个支持。所以,我看到的更多是放开房地产的投资打压,包括对改善型需求的放松,对投资型产品基本没有提及。对后期大市的判断,我可能还是偏悲观一点点。一二线城市会火,二线城市也还可以,三四线可能不是太乐观。个人认为政府搞来搞去,用一句比较时髦的话说,“把房地产行业玩坏了”。
      我认为现在确实是一个小阳春,但真正的爆发应该是4、5月份。我觉得,大家要做的是差异化的产品,不一定要打价格战。所有楼盘能够把自己的价值突显出来,通过价值营销卖出各自应有的价格。现在,刚性客户可以入手了,改善型客户也可以入手了,投资客最重要的选择是地段最好,产品最佳。
      讲到政策的问题,我赞同叶总的观点,她讲到了表象和本质的问题。表象是政策年年出台,尽是利好消息,但是为什么会出台这么多政策?是因为经济不好了,国家为了经济利好,想一些办法来救市。做营销的人都很清楚,救市的时候,这个时候我们不要被政策所迷惑,有利好消息,楼盘赶紧涨价,但你的库存量走不了,在长沙库存量很大,如果不趁着这个时机赶紧走量,那你会死得更快。
        我认为现在确实是一个小阳春,但真正的爆发应该是4、5月份。我觉得,大家要做的是差异化的产品,不一定要打价格战。所有楼盘能够把自己的价值突显出来,通过价值营销卖出各自应有的价格。现在,刚性客户可以入手了,改善型客户也可以入手了,投资客最重要的选择是地段最好,产品最佳。
        目前,这些政策发布的时间点选择得比较特殊,我一直有一个观点,现在的三架马车,投资、出口和消费,消费是一直没有动静的。但是,投资这一块儿还不明朗,出口不景气,整个实体经济不好,如果房地产市场再不好的话,中国经济就会出问题了。所以,这一轮政策的出台是必然的,我判断还会有政策陆续出台。

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